杭州宝积生物科技有限公司是一家专业致力于功能性预混料研发、生产、经营的科技型公司，公司现有猪用、禽用、水产用三大系列功能性预混料和药食同源，功能性原料胆汁酸黄粉等产品。上次我们来讨论下目前中小型饲料生产企业存这些问题：

1、饲料生产成本上涨,利润微小

2、产品质量不稳定、缺乏核心竞争力，无法占领高端市场

3、饲料生产原料把关不严，存在一定的安全隐患

4、饲料销售过程中，面对的是中小型养殖企业，饲料回款不能保障

那我们该如何解决这些问题呢？宝积功能性预混料专家团队认为我们应该

1、转变观念，逐步提升产品核心竞争力

中小型饲料生产企业应建立在生产安全、无害的产品的基础上，找准市场需求，逐步提升产品竞争力。在现有条件下，严把原料选购关，充分发挥企业内部化验室功能，对原料和产品的营养成分及有害物质进行严格把控，同时根据原料不断调整配方，确保食品的安全性和稳定性。不断寻找市场需求，引进先进技术，增强产品的特色和卖点，提高产品的核心竞争力。同时加强企业内部管理，降低运行成本，加强企业间的合作，实现优势互补；加强售后服务和对产品的追踪服务，提高服务水平。

2、进行正确的市场定位

市场定位就是确定企业在行业市场上的位置。就是企业要在消费者心中建立企业形象，是消费者了解企业的产品。企业的定位可以从产品的价格、服务、产品功能、功效等方面着手。

3、保证饲料产品的安全性

饲料产品安全在饲料生产过程中是一项严格的标准，必须严格按照《饲料质量安全管理规范》、《饲料原料目录》、《饲料添加剂品种目录》、《饲料添加剂使用规范》、《饲料药物添加剂使用规范》正确使用饲料原料、饲料添加剂和饲料药物添加剂，确保饲料安全。

4、拒绝赊销，走出企业赊销困境

在饲料企业销售过程中赊销的对象一般是经销商和小型养殖场户。赊销的原因，一般是消费者对产品缺乏信心，所以企业要增强消费者对产品的信心，消除他们的顾虑，最好的办法就是提升业务员的营销方式，加强宣传产品给养殖户带来的实际效果，这样才能让消费者相信企业，相信企业的产品，消费者有了信心就会拒绝赊销的方式。

5、服务功能性渠道的开发。有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销饲料，利用其行医防疫的服务力和影响力，企业提供配套服务支持，占领本区域市场；利用资源，扩大服务。利用企业优势和资源，给养殖户提供相应配套的养殖技术和信息服务，共同发展养殖户。

以上是今天小编为您带来的信息，欢迎大家留言，共同探讨，为您的养殖事业报价护航，是宝积人奋斗的目标！

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